Intitulé : Améliorer et accentuer le développement commercial d’une entreprise.
Note obtenue: 18/20
Cadre général :
……….. est une entreprise spécialisée dans le commerce de détail de boissons en magasins spécialisés (Produits Celtiques).
Descriptif du projet :
Extrait: “Le service commercial est composé de deux commerciaux supervisés par le gérant. Actuellement le chiffre d’affaires se maintient, mais les effets de la crise commencent à se faire ressentir.
Les clients ont des difficultés pour faire du chiffre( faute de clients dans les crêperies), par conséquent il n’est pas aisé de payer les factures. Les commerciaux passent donc beaucoup de temps à rendre visite à ces clients dans le but de récupérer un règlement ou de trouver un arrangement de paiement.
Leur temps est aussi consacré à effectuer des « dépannages » de boissons ou autres produits chez les clients qui sont en rupture de stock ou qui ont passés leurs commandes trop tardivement (après 14h). Ce sont beaucoup de déplacements et de frais qui ne contribuent pas directement à augmenter le chiffre d’affaires.“
Plan du projet :
1ère Partie :Analyse de la situation de la PME:
1. Présentation de l’entreprise 2. Analyse organisationnelle 3.Analyse commercial
4. Analyse financière 4. Analyse des risques
2ème partie : Contexte professionnel du projet:
1. Identification du besoin de l’entreprise 2. Présentation du contexte
3ème partie : Préconisation d’actions:
- Les différentes actions 2. La méthodologie
4ème partie : Descriptif des activités réalisées:
- Mise en oeuvre 2. Résultat et bilan
- Ce prix comprend:
-Le projet complet (12 pages): les annexes à réaliser sont décrites dans le dossier.
